我卖的是技术，不是配件

  先来看一则关于维修的故事：

  德国出生的美籍电机工程师斯坦门茨，20世纪初移居美国，在一小公司任职。当时，一美国福特公司一电机出现故障，许多维修工程师都解决不了，最后请了斯坦门茨。斯

坦门茨在电机旁仔细观察许久，于两天后查出了故障原因。

  他用粉笔在电机外壳画了一条线说“打开电机，在这个位置的线圈去掉十六圈就好”。工人们半信半疑的照做，最后，发现毛病就是出现在那里，修理这台电机，斯坦门茨报价是10000美元。

  老板请他列费用明细，其写到：用粉笔划线1美元，知道找出问题在哪里9999美元。最后老板重金聘请了他。

  这个故事告诉大家一个道理：画一条线很容易，但知道哪里画就不是一件容易的事了。

  我一不小心，走进了机床行业，而且在这个行业摸滚爬打了十个春秋。主要从事轮毂拉丝机器生产与销售。但是后来越来越心寒。 我花了很多很多的时间研究电路、机械原理与设想故障等等。白天要工作，晚上别人都在看电

视休息的时候，我还捧着一本书在那里研究。节假日，你们都可以出去玩耍，呼朋结伴，而我们呢？只能守在电脑前，书本前专研。经常都会遇到这样的客户，轮毂修复设备也不是我这里买的，出现问题咨询我，问题找到了，

最后也解决了，到给钱的时候问这问那，一看没换什么零件或者零件少，就开始啰嗦，这不值那不值，这配件多便宜多便宜，我就想问我卖的是配件还是技术？你如想买配件直接去配件店购买就行，找我干嘛？

  所以，请大家尊重一下，现如今，你们薪水涨了，物价也涨了，而我们呢？我们也要生存，如你要的的服务与质量请尊重一下他的价格，我卖的是技术，而不是配件！

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